Ставка

(ставка за 1000 показов) — сумма, которую берёт маркетплейс за тысячу показов рекламного объявления.

На маркетплейсах под ставкой чаще всего понимают рекламную ставку — ту сумму, которую продавец готов платить за клик или показ в рамках продвижения своих товаров внутри платформы (например, в «Рекламных кампаниях» на Wildberries или Ozon). Чем выше ставка, тем выше шанс попасть в топ-выдачи, на главную страницу категории или в блоки рекомендаций. Ставка напрямую влияет на видимость товара, а значит — на охваты, конверсию и продажи. Однако важно не просто повышать ставку, а оптимизировать её с учётом маржинальности товара и реального возврата инвестиций (ROI).

Также на маркетплейсах ставка может означать комиссионную ставку — процент, который площадка удерживает с каждой продажи. Эта ставка зависит от категории товара, условий хранения, логистики и может варьироваться от 5 до 25% и выше. Понимание всех типов ставок и их влияние на экономику товара критично для расчёта финальной прибыли: высокая рекламная ставка вкупе с высокой комиссией и низкой маржой может привести к убыточным продажам, даже при высоком объеме заказов. Грамотный продавец должен уметь рассчитывать «цену клика», анализировать конкурентов и искать оптимальный баланс между ставкой и выручкой.