ROI

метрика, которая показывает, насколько эффективны были вложения в маркетинг. Расшифровка аббревиатуры в переводе означает «коэффициент возврата инвестиций».

ROI — это не просто показатель эффективности вложений, а стратегический инструмент для принятия решений на маркетплейсах. Он отражает, сколько рублей чистой прибыли приносит каждый рэнд вложенных средств — это может быть рекламный бюджет, затраты на логистику, скидки или производство. При этом ROI позволяет сравнивать эффективность разных каналов продвижения: таргет, поисковые рекламы, e‑mail‑рассылки, акции, участие в распродажах и так далее. Например, если рекламная кампания на маркетплейсе принесла 50 000 ₽ выручки при затратах 10 000 ₽, то ROI = (50 000 – 10 000) / 10 000 × 100% = 400 %. Это позволяет понять, какие инвестиции окупаются быстрее, где есть потенциал для масштабирования, а где – риск потерять бюджет.

На маркетплейсах важно учитывать сроки окупаемости и устойчивость ROI во времени. Если на старте скидочной кампании мы видим высокий ROI, это не всегда означает выгоду — часто рост продаж обеспечивается за счёт временных мер (цена ниже, бонусы, повышенная экспозиция), и после их окончания эффективность падает. Потому важно смотреть на ROI не только в краткосрочной перспективе, но и оценивать динамику: был ли ROI стабильно высоким на протяжении месяца, недели или кампании, или он резко упал сразу после распродажи. Такой подход помогает выстраивать долгосрочные стратегии — например, инвестировать в улучшение упаковки, отзывов или логистики, чтобы получить стабильный ROI даже без акционных условий.