CR

конверсия из клика в заказ. Когда мы минуем две предыдущие конверсии и считаем общую.

CR (конверсия) — это один из ключевых показателей эффективности любого бизнеса в интернете, включая маркетплейсы. Он показывает долю посетителей, которые совершили целевое действие — покупку, регистрацию, подписку или другой важный для бизнеса шаг. В контексте маркетплейсов именно конверсия отражает, насколько удачно построена карточка товара, насколько релевантно предложение и насколько удобно покупателю пройти путь от просмотра до оплаты. Высокий CR говорит о том, что товар или услуга востребованы, а маркетинговые инструменты работают эффективно.

Для повышения CR важно не только привлекать трафик, но и улучшать пользовательский опыт на всех этапах: начиная от выбора товара и заканчивая оформлением заказа. Ключевые факторы — качество изображений, подробные описания, честные отзывы, конкурентоспособные цены и простота оформления покупки. Кроме того, анализ конверсии позволяет выявлять слабые места в воронке продаж и оперативно их устранять — например, оптимизировать скорость загрузки страницы или упростить процесс выбора вариантов товара. Регулярный мониторинг и тестирование помогают не просто увеличить CR, а сделать это устойчиво и на долгосрочной основе.