Если вы уже продаёте на маркетплейсах вроде Wildberries или Ozon и вышли на оборот от 1 миллиона рублей в месяц, следующий шаг — это рост. Но не обязательно вкладывать больше денег. Наоборот, иногда рост можно обеспечить без дополнительных затрат, просто за счёт более грамотного подхода. В этой статье — конкретные способы как поднять продажи на Вайлдберриз и Ozon, не увеличивая расходы.
1. Наведите порядок в карточках товаров
Это самое простое, что можно улучшить — и сразу получить рост продаж. По статистике, правильно оформленная карточка способна увеличить выручку на 15–30%. Для тех, кто ищет способы, как поднять продажи на Вайлдберриз, это один из первых шагов.Что нужно сделать:
Фотографии. Главное фото должно быть чётким, с товаром крупным планом. Уберите лишний фон. Если можно — добавьте видеообзор. Видео сейчас хорошо работает и поднимает карточку в поиске. Это особенно важно тем, кто думает, как поднять продажи на Вайлдберриз за счёт органического трафика и rich-контента.
Название и описание. Используйте ключевые слова, которые покупатели вводят в поиск. Например, «зимняя женская куртка с капюшоном». В описании пишите по делу — чем полезен товар, в чём преимущества, как использовать. Чёткое и целевое описание — один из способов как поднять продажи на Вайлдберриз без дополнительных вложений.
Характеристики. Заполните их полностью. Особенно важны такие поля как состав, сезон, страна производства, вид застёжки, и т.д. От этого зависит, в каких фильтрах ваш товар будет появляться. И, как следствие, влияет на то, как поднять продажи на Вайлдберриз за счёт повышения видимости в поиске.
2. Улучшите работу с отзывами
Карточка с рейтингом 4.8 продается в разы лучше, чем с 4.3. Даже при одинаковой цене.
Что можно сделать:
- Отвечайте на все отзывы, особенно негативные. Покажите, что вы следите за качеством.
- Попросите друзей или знакомых сделать заказ и оставить честный, развернутый отзыв с фото. Это помогает в продвижении.
- Вкладывайте в упаковку карточку с просьбой оставить отзыв, можно с бонусом (например, скидка на следующую покупку).
Один хороший отзыв с фото может поднять конверсию карточки на 1–3%. Это важный шаг, если вы хотите понять, как увеличить продажи на Wildberries и повысить лояльность клиентов.
Хотите узнать проверенные стратегии увеличения продаж без дополнительных затрат?
Тогда переходите в наш Telegram канал и получайте лучшие советы, лайфхаки и методы, которые помогут повысить прибыль, используя существующие ресурсы! Будьте в курсе эффективных подходов и работайте умнее, а не больше!
3. Уберите «мёртвые» товары
Очень часто селлеры держат на складе десятки SKU, которые не продаются месяцами. Они занимают место, тормозят оборачиваемость, и снижают эффективность магазина в целом.
Посмотрите:
- Какие товары лежат дольше 60 дней без движения.
- Какие позиции дают возвраты выше среднего.
- Какие SKU приносят выручку, но с минимальной прибылью.
Уберите слабые позиции и сделайте упор на те, которые уже стали хитами продаж на маркетплейсах. Это сразу увеличит оборачиваемость и прибыль.
Важно регулярно анализировать ассортимент и корректировать стратегию. Если вы хотите понять, какие категории становятся хитами продаж на маркетплейсах, используйте аналитику и обратную связь от покупателей.
Также следите за конкурентами: нередко хиты продаж на маркетплейсах можно найти, просто изучив первые страницы выдачи в нужной категории.
Наконец, создавайте карточки под те товары, которые потенциально могут стать хитами продаж на маркетплейсах — это поможет фокусировать бюджет на самых перспективных позициях.Олег Головин, участник Акселератора 8.0, проработал воронку продаж, научился управлять ценой, улучшил инфографику карточек на WB и вышел на 1-е место категории. А еще вышел из сезона без остатков и сделал рекорд – 30 млн/мес выручки и 3–4 млн чистыми!
4. Поиграйте с ценами и акциями
Правильная цена — один из самых сильных инструментов. Причём это не значит снижать цену до минимума.
Что работает:
- Повышение РРЦ и последующая скидка. На Wildberries это даёт хороший прирост продаж.
- Участие в акциях маркетплейса — «Горящие товары», «Суперцена» и т.п. Это даёт прирост до 40–50% за короткий срок.
- Динамическая цена. Когда видите, что спрос на товар растёт (например, сезонность), поднимайте цену. Это даст рост прибыли без потери в объёме.
Если хотите понять, как увеличить продажи на Ozon, правильное ценообразование — ключевой момент, который поможет повысить и выручку, и выкуп (процент выкупа).
5. Включите кросс-продажи
Кросс-продажи и наборы — отличный способ как увеличить продажи на Ozon, не тратя на рекламу.
Что можно сделать:
- Объедините товары в наборы: носки 5 пар, шампунь + бальзам, комплект для школы.
- Добавьте в карточках друг к другу ссылку на дополняющие товары.
- Сделайте одинаковый стиль фото и оформления — покупатели начнут узнавать ваш бренд и с большей вероятностью купят несколько товаров.
Такой подход даёт 10–20% роста в обороте за счёт увеличения среднего чека. Если вы ищете, как увеличить продажи на Ozon без дополнительных вложений в рекламу — начинайте с товарных связок, визуального единства и логичных комплектов. Это простая, но эффективная стратегия.
6. Контролируйте остатки
Алгоритмы маркетплейсов плохо реагируют, если товар часто пропадает из наличия. Когда товар отсутствует несколько дней, он теряет позиции в поиске и не всегда их возвращает после поступления. Если вы хотите понять, как увеличить продажи на Wildberries, начните с логистики — это критически важно для стабильных продаж.
Советы:
- Держите запас товара минимум на 14 дней вперёд.
- Лучше отгружать чаще, но понемногу.
- Контролируйте скорость приёмки на складах — особенно на WB (FBO). Иногда задержки могут обвалить оборот.
Стабильное наличие на складе — один из самых простых способов как увеличить продажи на Wildberries без вложений в рекламу.
7. Посмотрите, по каким запросам вас находят
Вы можете терять десятки тысяч рублей просто потому, что карточка не показывается по нужным запросам. Если вы не знаете, как увеличить продажи на Ozon, начните с анализа видимости и релевантности карточек.
Что можно сделать:
- Используйте сервисы аналитики (например, MPStats или аналитику в личном кабинете Ozon).
- Найдите ключевые слова, по которым ваши карточки не попадают в топ.
- Обновите названия, описания, характеристики с учётом этих ключей.
Если вы хотите понять как увеличить продажи на Ozon — это один из главных шагов. Внутреннее SEO работает не хуже, чем платная реклама.
8. Работайте над узнаваемостью
Если вы хотите, чтобы клиенты возвращались и покупали снова, дайте им повод запомнить вас.
Вот как это сделать:
- Сделайте простую, но стильную упаковку с логотипом.
- Положите внутрь листовку с QR-кодом на ваш телеграм-канал или инстаграм.
- Добавьте уникальные обещания: “сделано в России”, “100% хлопок”, “гарантия 365 дней”.
Это не требует больших затрат, но помогает выделиться и укрепить позиции вашего бренда. Такие простые действия — отличный старт, если вы ищете, как увеличить продажи на Wildberries с минимальными вложениями. Ещё один способ, как увеличить продажи на Wildberries, — это выстраивание долгосрочной связи с клиентом. Бренд, который дарит эмоции и заботу, получает больше повторных заказов.
Вот краткий список действий, как увеличить продажи на Wildberries и Ozon без вложений:
| Что делать | Прирост продаж | Затраты |
| Прокачать карточки | +15–30% | 0 руб. |
| Улучшить отзывы | +5–10% | 0 руб. |
| Убрать слабые товары | +10–20% | 0 руб. |
| Настроить акции и скидки | +20–50% | 0 руб. |
| Добавить кросс-продажи и наборы | +10–15% | 0 руб. |
| Контролировать остатки | +5–15% | 0 руб. |
| Обновить ключевые слова в карточках | +10–25% | 0 руб. |
Если вы хотели понять как поднять продажи на Вайлдберриз, не вкладываясь в маркетинг — вот готовый список шагов. Примените хотя бы 3–4 пункта, и уже через 2–3 недели увидите рост.
