Сегодня на маркетплейсах выигрывают не те, у кого просто хороший товар, а те, кто умеет выделиться в выдаче и удерживать внимание покупателя. Конкуренция растёт, ставки на рекламу повышаются, и без системного подхода к увеличению продаж на маркетплейсе даже качественный продукт может «утонуть» в поиске.
Важно понимать, что увеличение продаж на маркетплейсе — это не одно действие, а целая стратегия: оптимизация карточек, работа с отзывами, внедрение маркетинговых триггеров и грамотная аналитика.
Ниже — проверенные инструменты, которые работают в 2025 году и подходят как новичкам, так и компаниям с оборотами как с 1 млн/мес, так и со 100 млн/мес.
1. Продающее визуальное оформление
Первое, что видит покупатель — фото и видео. Даже при одинаковой цене и характеристиках люди кликают на карточку с сильным визуалом. Это один из самых быстрых способов для увеличения продаж на маркетплейсе, ведь визуальное восприятие напрямую влияет на решение о покупке.
Что внедрить:
- Главное фото с крупным планом продукта, без лишнего фона, с акцентом на ключевое преимущество.
- Инфографика с 3–5 преимуществами товара: цифры, выгоды, уникальные функции — всё это повышает доверие и способствует увеличению продаж на маркетплейсе.
- Видеообзор на 20–30 секунд — демонстрация товара в реальном использовании.
- 360-градусное фото — работает особенно хорошо в одежде, обуви, аксессуарах.
На Wildberries и Ozon такие карточки получают выше CTR, что напрямую влияет на продвижение товара в поиске и увеличение продаж на маркетплейсе.
2. Сильные ключи в названии и описании
Поисковые алгоритмы маркетплейсов работают по принципу релевантности. Если в названии и описании есть нужные ключи, карточка чаще появляется в топе — и это особенно важно для продвижения товара на Wildberries.
Практика:
- Пропишите 5–7 высокочастотных ключевых фраз в заголовке.
- Добавьте средне- и низкочастотные ключи в описание и характеристики — это один из базовых инструментов для продвижения товара на Wildberries и повышения видимости карточки.
- Для продвижения товара на Wildberries тестируйте разные заголовки (А/Б тесты через редактирование карточки раз в 2–3 недели).
- Для продвижения товара на Ozon используйте инструмент «Поисковые запросы» в кабинете продавца.
Роман — коммерческий директор компании. За 2024 год сделали оборот 360 млн, убыток — 5 млн ₽.
За февраль 2025 — выручка 6 млн ₽, маржинальная прибыль отрицательная: –700 тыс. ₽.
Затем Роман пришел на Акселератор и за 3 месяца вышел из убытка на 2,3 млн чистыми при 100% делегировании.
3. Цена и ценовые стратегии
Демпинг — тупиковый путь. Более эффективный инструмент для продвижения товара на Wildberries и увеличения продаж на маркетплейсе — ценовое тестирование.
Как делать:
- Установите цену на 5–7% ниже лидеров ниши на старте.
- Через 7–10 дней при росте заказов поднимайте цену на 3–5%.
- Следите за конверсией: если она не падает, поднимайте цену до уровня среднего по нише или выше — это дополнительно поддержит продвижение товара на Wildberries за счёт стабильных продаж.
Важно: комбинируйте ценовую стратегию с акциями и промокодами.
4. Работа с отзывами
Отзывы — ключевой фактор ранжирования и доверия, и один из самых доступных способов как продвинуть товар на маркетплейсе без больших бюджетов.
Что внедрить:
- Система постпродажных сообщений: автоматическая просьба оставить отзыв.
- Программа лояльности: небольшой подарок или бонус за честный отзыв — это тоже влияет на то, как продвинуть товар на маркетплейсе в поиске.
- Быстрая реакция на негатив — в течение 24 часов с предложением решения.
Карточка с 50+ отзывами и рейтингом 4,8–5 выходит в топ быстрее даже без больших рекламных вложений.
Хотите, чтобы ваш товар заметили среди сотен конкурентов на Wildberries и Ozon — без лишних затрат на рекламу?
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу и получите пошаговое руководство по продвижению на маркетплейсах! Мы делимся только актуальными методиками 2025 года — от оптимизации карточек товаров до эффективных стратегий увеличения видимости и продаж.
5. Внутренняя реклама маркетплейсов
Без рекламы выйти в топ почти невозможно, особенно в высококонкурентных категориях. Если вы думаете, как продвинуть товар на маркетплейсе, важно сразу включать эффективные рекламные инструменты и использовать данные для оптимизации CTR и CR в корзину.
Для Wildberries:
- Реклама в поиске и карточках конкурентов.
- Таргетинг по категориям.
- Минимум 3–5 активных кампаний с разными ставками и ключами — это основа того, как продвинуть товар на маркетплейсе в своей нише.
Для Ozon:
- Автоматические кампании на старте для сбора статистики.
- Затем — ручные кампании с точным подбором запросов.
- Ретаргетинг по тем, кто смотрел, но не купил.
Рекламу запускайте пакетно — 10–14 дней с максимальным бюджетом, чтобы «продавить» алгоритм. Такой подход особенно важен для тех, кто ищет рабочие стратегии, как продвинуть товар на маркетплейсе в сжатые сроки и повысить ROI.
6. Внешний трафик
Алгоритмы любят, когда трафик приходит извне. Это ускоряет продвижение товара на маркетплейсе и укрепляет позиции. Особенно эффективно это работает, если ваша цель — комплексное продвижение товара на Ozon, где внешние переходы усиливают внутренние алгоритмы площадки.
Что использовать:
- Таргет в VK и Instagram* (через лид-магниты или прямые ссылки).
- Telegram-каналы по тематике.
- Коллаборации с блогерами — такой трафик отлично подходит для продвижение товара на Ozon в новых категориях или при выводе линейки продуктов.
7. Упаковка и сервис
Удивите клиента на этапе получения товара.
Идеи:
- Персонализированное письмо внутри упаковки.
- QR-код с видеоинструкцией или бонусом.
- Маленький подарок или стикеры.
Такие детали повышают лояльность, а значит — и повторные покупки.
8. Быстрое масштабирование победных SKU
Не распыляйтесь на десятки товаров. Найдите 2–3, которые дают максимальный оборот, и инвестируйте в их рекламу, улучшайте карточки, расширяйте линейку.
Выделиться на Wildberries и Ozon — значит работать не только над продуктом, но и над всем комплексом его продвижения: от фото до ценовой стратегии, от отзывов до внешнего трафика. Если ваша цель — уверенное продвижение товара на Ozon, важно регулярно оптимизировать ключи, тестировать форматы рекламы и отслеживать аналитику. Чем быстрее вы тестируете и внедряете эти инструменты, тем выше шансы занять топ и стабильно держать позиции. Последовательное продвижение товара на Ozon помогает закрепить лидерство и увеличить долю в нише.
