Если вы продаёте на Wildberries или Ozon и ваш оборот давно перевалил за миллион в месяц, то вы точно знаете: реклама может как взлететь в плюс, так и выжечь весь бюджет. Важно понимать, как снизить CPC, чтобы получить максимум результата за минимальные вложения. В этой статье я расскажу, как снизить CPC и одновременно повысить ROI, не теряя в продажах.
1. Начните с анализа рекламной кампании
Первое, что надо сделать, — это не бежать включать новые кампании, а сесть и провести честный анализ рекламной кампании. Какие форматы работают? Где слив бюджета? Какие ставки явно перегреты?
Открываем отчёты и смотрим:
- Где цена за клик выше средней, а продаж — кот наплакал?
- Где низкий CTR? Это звоночек, что креатив не цепляет, либо товар нерелевантен аудитории.
- Какие поисковые запросы дают выкуп, а какие просто «скликивают»?
Без этого этапа дальше двигаться — это как ехать с закрытыми глазами. Проведение глубокого анализа рекламной кампании поможет понять слабые места и оптимизировать бюджеты для максимальной эффективности, а также снизить стоимость рекламы, улучшая отдачу от вложений. Именно регулярный и тщательный анализ позволяет именно снизить стоимость рекламы и повысить рентабельность ваших вложений.
2. Как снизить CPC: оптимизируем креатив и карточку
Чтобы понять, как снизить CPC, начните с простого — визуала и заголовка. Если у вас низкий CTR, платформа будет наказывать высокой ценой за клик. Алгоритмы любят кликабельные объявления, поэтому знание того, как снизить CPC, поможет вам оптимизировать рекламный бюджет.
- Проверьте первое фото: оно должно быть цепляющим и «говорить» с целевой аудиторией.
- Заголовок — не просто ключи, а решение проблемы. Вместо «Футболка мужская чёрная» попробуйте «Футболка, которая не скатывается после стирки» (если это правда).
- Видео: даже простое видео на карточке увеличивает вовлеченность и снижает CPC.
Помните: главный секрет в том, как снизить CPC — делайте оффер, от которого сложно отказаться.
3. Сегментируйте кампании
Многие опытные селлеры льют всё в одну кампанию: и топовые товары, и новинки, и залежалый склад. Так делать не стоит.
Правильный анализ рекламной кампании начинается с разбивки бюджета и структуры. Разделяйте кампании:
- Отдельно по категориям
- Отдельно по целям (трафик, конверсии, вывод новинок)
- Отдельно — на горячую и холодную аудиторию
Только грамотный анализ рекламной кампании позволяет точечно управлять ставками, отключать неэффективные объявления и масштабировать работающие. Это помогает и снизить стоимость рекламы, и выжать максимум из бюджета.
4. Используйте минус-слова и аналитику поисковых запросов
На Ozon и WB есть возможность смотреть, по каким запросам показывается ваш товар. И часто там всплывает мусор:
- «Сумка Gucci» — а вы продаёте бюджетные рюкзаки
- «Футболка на 5XL» — а вы только до L
Добавляйте такие слова в минус-лист. Это моментально помогает снизить CPC и избавляет от ненужного трафика. Если вы хотите понять, как уменьшить цену за клик, важно регулярно анализировать поисковые запросы и корректировать минус-слова, исключая нерелевантные и дорогие запросы. Такой подход значительно снижает затраты на рекламу. И не забывайте, что правильный подбор ключевых слов и минус-слов — один из главных способов как уменьшить цену за клик и повысить рентабельность рекламы на маркетплейсах.
Хотите узнать, как снизить рекламные расходы и при этом повысить ROI?
Тогда переходите в наш Telegram канал и получите проверенные стратегии, советы и инструменты для эффективного управления рекламным бюджетом и максимизации отдачи от вложений! Будьте в курсе лучших практик оптимизации рекламы и увеличения прибыли!
5. Ставьте дневные лимиты и контролируйте частотность
Иногда кампания просто разгоняется как бешеная — и за пару часов съедает дневной бюджет. Контроль частотности (чтобы одному человеку не показалось 10 раз одно и то же) + лимиты спасают от слива.
На WB это можно сделать через настройки ставок, на Ozon — через ограничение бюджета и управление показами. Такие меры позволяют грамотно распределять рекламный бюджет в течение дня и не допускать перерасхода, что особенно важно для тех, кто хочет снизить стоимость рекламы и повысить отдачу от вложений.
Оксана Агеева, участница Акселератора 8.0, за 3 месяца обучения сократила ДРР с 14% до 9%, вышла на заказы 500 тыс/день и купила машину из салона.
6. Прогревайте карточки органикой перед включением рекламы
Один из лайфхаков, чтобы реклама сразу пошла в плюс — немного прогреть карточку органическим трафиком: через блогеров, чат-боты, Telegram-каналы, рассылку по базе клиентов. Такой подход помогает снизить стоимость рекламы, поскольку алгоритмы маркетплейсов видят, что карточка «живая» и активно взаимодействует с пользователями.
Это отличный способ снизить стоимость рекламы и повысить рентабельность рекламных кампаний с самого начала запуска.
7. Пересматривайте ставки регулярно
Это банально, но многие ленятся. Ставки нужно трекать каждый день, особенно в сезоны. Сегодня ставка 30 рублей — адекватна. Завтра её поднимут до 70, и вы просто не заметите, как начнете платить в два раза больше.
Используйте автостратегии, но с ручным контролем. Или работайте с аналитиком/ассистентом, который будет мониторить это за вас. Такой постоянный анализ рекламной кампании помогает вовремя выявлять необоснованный рост ставок и снижать излишние расходы.
8. Сравнивайте ROI по кампаниям и товарам
Не все товары дают одинаковый возврат на инвестиции. Иногда вы вваливаетесь в продвижение товара, который в принципе не может дать высокий ROI — либо из-за ниши, либо из-за конкуренции, либо из-за низкой маржи.
Оцените:
- Где ROI максимальный?
- Какие кампании реально тянут продажи?
- Где можно уменьшить ставки без потери оборота?
Это и есть тот момент, где можно снизить рекламные расходы и повысить ROI одновременно, что напрямую связано с тем, как уменьшить цену за клик без потери эффективности.
Не всё решают большие бюджеты. Правильная структура, постоянный анализ рекламной кампании и работа с карточкой часто дают больший результат, чем просто влить еще 100 тысяч в рекламу.
Следуйте этим шагам, и вы не только поймете, как снизить CPC, как уменьшить цену за клик, но и начнете тратить рекламу как профессионал — с реальной отдачей, а не просто “чтобы было”.
ROI вам в плюс и ставок пониже!
