Когда бизнес на маркетплейсах уже приносит от 5–10 млн в месяц, хочется не просто держаться на плаву, а расти быстрее. Но органика уже не даёт нужного выхлопа — нужно лить внешний трафик. И лучше всего сегодня работают реклама в инстаграмм и реклама на ютуб (в формате Shorts и интеграций у блогеров). Эти каналы не только дают трафик, но и усиливают узнаваемость вашего бренда.
Разберем, как именно их использовать, чтобы сразу увидеть рост заказов и выкупов.
Реклама в Инстаграмм: быстрый трафик через сторис
Несмотря на все ограничения, Instagram Ads через Ads Manager по-прежнему работает. Особенно хорошо заходит реклама в сторис — короткие ролики в формате «лицо + оффер».
Что делать:
- Снять сторис: коротко, по делу, с фокусом на УТП. Например: «Успей купить органайзер со скидкой 25%! Только сегодня!»
- Запустить через Ads Manager по lookalike и ретаргетинг-аудиториям (по вашей базе, по тем, кто был на карточке, по вовлечённым).
- Добавить активную ссылку на карточку товара или мини-лендинг с кнопкой.
Что важно:
- Креатив должен быть нативным — не вылизанная реклама, а живой «человеческий» посыл.
- Первый кадр — самый важный. Он должен цеплять.
Эта реклама в сторис отлично подходит для горячих акций, новинок или распродаж. Уже через 24 часа можно увидеть первые заказы.
Роман и Камилла на Акселераторе за 3 мес выросли с 4,5 млн выручки до 7,5 млн. В том числе за счет рекламы. Сократили ДРР на 30% и повысили цены на 10-15%.
Хотите узнавать самые актуальные способы продвижения бизнеса через рекламу на YouTube и Instagram?
Тогда переходите в наш Telegram канал и будьте в курсе последних тенденций, нововведений и способов увеличения прибыли!
YouTube Shorts: органика и вовлечение
Если вы не пробовали рекламу на ютуб в формате Shorts — попробуйте. Это короткие вертикальные видео до 60 секунд, которые показываются в отдельной ленте. Их легко продвигать — даже без бюджета.
Что снимать:
- Распаковка вашего товара.
- Сравнение до/после.
- Советы: «Как выбрать…», «Что нужно знать перед покупкой…»
- Отзывы довольных клиентов.
Почему работает:
- Видео могут набирать тысячи просмотров бесплатно — работает органика.
- Вовлеченность выше, чем у обычных роликов.
- Простая съемка: можно записать на телефон и выложить за 10 минут.
Совет: выкладывайте по 3–4 Shorts в неделю. Алгоритмы YouTube любят регулярность.
Интеграции у блогеров на YouTube
Да, реклама в ютуб через Google Ads в России сейчас не актуальна. Но отлично работают нативные интеграции у блогеров.
Как это выглядит:
- Блогер показывает ваш товар в обзоре или вставляет нативную рекламу.
- Делает акцент на удобство, качество, цену.
- Даёт ссылку или промокод — и вы отслеживаете выкупы.
Как выбрать блогера:
- Лучше брать каналы с 20–100 тыс подписчиков — там выше вовлеченность.
- Смотрите на просмотры, комментарии, активность в ленте.
- Проверяйте, чтобы аудитория подходила под ваш товар.
Интеграции работают особенно хорошо для товаров с эффектом «вау» — гаджеты, новинки, интересные штуки для дома или семьи.
Дополнительный буст: Telegram
Telegram не относится напрямую к Instagram и YouTube, но часто идёт с ними в связке — особенно когда речь про продвижение товаров для семьи, дома, хобби или ухода за собой.
Здесь можно:
- Разместить рекламу в тематических каналах (мамы, ремонт, лайфхаки, стиль, кухня, ЗОЖ и т.д.).
- Запустить прямые посты с активной ссылкой на карточку товара или мини-лендинг.
- Вести свой канал и формировать лояльную аудиторию, которая потом будет покупать снова и снова.
По стоимости:
- Реклама в небольших каналах (5–15 тыс подписчиков) стоит от 2 000 до 10 000 ₽ за пост.
- Средние каналы — от 15 000 до 40 000 ₽, в зависимости от тематики и охвата.
- Хорошие каналы показывают до 10% CTR и быстро отбиваются, если правильно оформить оффер и заголовок.
Особенно хорошо заходит реклама сложных или дорогих товаров: мебели, техники, уходовых средств, наборов.
Анастасия Тавлинцева на Акселераторе за 3 мес увеличила оборот с 7 до 10 млн, повысила конверсию из корзины в заказ до 47% в БАДах. Один из инструментов – внешняя реклама в соцсетях.
Как понять, что работает
Чтобы реклама не превратилась в слив бюджета — важно всё замерять.
Смотрите на:
- Рост CR в заказ — сравните с периодом «до».
- Переходы по ссылкам в рекламе (ставьте UTM-метки или трекайте через промокоды).
- Просмотры и вовлеченность (в Shorts и сторис).
- Кол-во сохранений, кликов, обратной связи.
Если метрики растут — масштабируйте. Нет эффекта — тестируйте новые креативы и подходы.
Что можно сделать уже сегодня
- Снимите пару сторис с оффером и запустите через Ads Manager.
- Найдите 1–2 блогеров и предложите бартер или платное размещение.
- Запишите Shorts с распаковкой или отзывом.
- Сделайте пост в Telegram-канале с промокодом — и посмотрите на результат.
Реклама в инстаграмм, YouTube Shorts и интеграции в ютуб — это не про охват ради охвата. Это про продажи, которые можно замерить. Необязательно вкладывать миллионы — достаточно начать с небольших тестов, увидеть выхлоп и только потом масштабироваться.
И главное — не бояться показывать товар лицом. Сейчас выигрывают те, кто говорит с аудиторией на простом, понятном языке.
