С каждым месяцем конкуренция на маркетплейсах WB и Ozon становится всё выше. Растёт стоимость внутренней рекламы, обостряется борьба за место в выдаче, и всё труднее выйти в плюс только за счёт трафика из самого маркетплейса. Поэтому всё больше предпринимателей начинают осваивать внешний трафик, и в этом особенно хорошо себя показывают реклама на YouTube и реклама в Instagram.
В этой статье разберём, как именно продавцам с WB и Ozon использовать реклама в Ютуб, Instagram и реклама в сторис, чтобы привлекать клиентов напрямую в карточку товара, повышать продажи и масштабировать бизнес.
Почему реклама на Ютуб и Instagram — must have для селлера
Сегодня потребитель покупает не там, где дешевле, а там, где он уже видел товар и бренд. Вызывайте доверие и узнаваемость заранее — через контент и реклама в сторис.
Реклама на ютуб работает на тёплую и холодную аудиторию, позволяя прогревать интерес и напрямую вести человека в ваш магазин на маркетплейсе. Видеоформат показывает товар «в деле», формирует доверие и повышает конверсию.
CTR в видеоформатах зависит от первых кадров и призыва к действию — уделяйте этому внимание.
Реклама в инстаграмм помогает создавать визуальную воронку продаж: сторис, рилсы, лента — и всё это можно запустить через Ads Manager, настроив точное попадание по целевой аудитории.
Плюсы внешнего трафика:
Рост охвата и узнаваемости
Возможность выйти из конкуренции на самой площадке
Лояльная база клиентов вне маркетплейса
Долгосрочные результаты
Реклама на ютуб: как запускать и что работает
Реклама в ютуб — это не только баннеры перед видео. Это настоящая демонстрация вашего продукта. Лучше всего работают следующие форматы:
In-Stream реклама
Ролики, которые показываются перед основным видео. Можно пропустить через 5 секунд. Главное — успеть зацепить зрителя за первые кадры.Видеообъявления в ленте (In-Feed)
Появляются в результатах поиска и рекомендациях. Здесь важно название ролика и превью.Канал с полезным контентом
Если у вас есть ресурсы — ведите канал, выкладывайте анбоксинги, отзывы, советы. Такие видео легко продвигать через рекламу на ютуб и они работают в долгую.
Практические инструменты:
Google Ads — для запуска рекламы. Используйте шаблон кампании «Видео».
Canva / CapCut — для быстрого создания видеороликов.
YT Tracker — для анализа, какие ролики заходят лучше (если ведёте канал).
UTM-метки — обязательно добавляйте, чтобы отслеживать переходы с рекламы.
Также следите за CPC, чтобы контролировать стоимость привлечения клика.
Что должно быть в креативе:
Проблема, с которой сталкивается клиент
Демонстрация, как товар её решает
Призыв: «Смотри подробнее на Ozon», «Закажи со скидкой на WB»
- Минимальный бюджет: от 500 рублей в день. Настройка идёт через Google Ads.
Ольга Нечкина, участница Акселератора 10.0, за 3 мес вышла из убыточной прибыли в +600.000 руб/мес в том числе за счет внешнего трафика через соцсети.
Хотите узнавать самые актуальные способы продвижения бизнеса через рекламу на YouTube и Instagram?
Тогда переходите в наш Telegram канал и будьте в курсе последних тенденций, нововведений и способов увеличения прибыли!
Реклама в инстаграмм: визуальные продажи и сторис
Реклама в инстаграмм отлично работает на эмоциях. Зрители пролистывают ленту и сторис, и ваш товар может оказаться в нужный момент перед нужным человеком.
Варианты рекламы:
Реклама в сторис — вертикальный формат, короткий хук и чёткий призыв к действию.
Реклама в ленте — подходит для ярких фото, демонстрации упаковки или результата «до/после».
Реклама через Reels — короткие динамичные видео, похожие на TikTok, цепляют взгляд и повышают охват.
Практические инструменты:
Meta Ads Manager — основной инструмент для запуска рекламы.
Creative Center (Meta) — база креативов, где можно подсмотреть удачные форматы.
Inshot / Mojo — для монтажа сторис и рилс.
Taplink / Carrd — для создания мини-лендинга между рекламой и маркетплейсом.
Старайтесь повышать ROI, тестируя разные креативы и целевые сегменты.
Советы для сторис:
Используйте субтитры (многие смотрят без звука)
Делайте первые 1–2 секунды максимально яркими
Добавляйте элементы геймификации: «Нажми, чтобы узнать цену»
Реклама в сторис особенно эффективна, если вы делаете цепочку из 2–3 сторис, последовательно подводящих к действию (переходу на сайт или в магазин).
Как вести на карточку товара правильно
Нельзя просто взять и запустить трафик сразу на карточку — маркетплейсы часто режут аналитику, а холодная аудитория не готова сразу покупать.
Лучшее решение — промежуточный шаг:
Лендинг с кнопками на WB/Ozon
Telegram-бот с акцией и прогревом
Мини-сайт с UTM-метками для отслеживания конверсий
Практические инструменты:
Tilda / Carrd — простой лендинг на 1 экран
Manychat — создание чат-ботов в Telegram
Yagla / GetCourse — для персонализации офферов и A/B-тестов
Также можно тестировать разные УТП, чтобы понять, что лучше срабатывает на целевую аудиторию.
Так вы не теряете клиента и можете повторно догонять его рекламой или прогревать через контент.
Светлана и Сергей Папенко, участники Акселератора 10.0, продавали на Ozon электронику. За 3 мес обучения:
Вышли на WB и в первый месяц работы продали на 3,8 млн.
На OZON сделали х2 по выручке, 25% — чистыми, 8 млн за апрель — в кармане.
Вышли во внешнюю рекламу: сразу распродали весь товар и вылетели в аутосток (не знали, что на Аксе продажи так пойдут).
Сколько стоит и что запускать первым?
Начинайте с минимального бюджета:
YouTube: 500–1000₽ в день на один ролик. Реклама в Ютуб помогает охватить широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
Instagram: от 300₽ на сторис или рилс
Тестируйте форматы и креативы:
Визуал + заголовок
Цепляющее начало видео
Разные офферы (скидка, подарок, акция)
Анализируйте метрики: клики, досмотры, переходы, заказы. Находите связки, которые дают продажи, и масштабируйте их.
Для точного анализа можно подключить CRM, чтобы видеть путь клиента от клика до покупки. Помните, что эффективная реклама в Ютуб — это не только видео, но и грамотная аналитика. Использование рекламы в Ютуб в комплексе с другими каналами позволит создавать комплексные маркетинговые кампании, которые приводят к росту продаж и увеличению лояльности клиентов.
Для селлера в 2024 году реклама на Ютуб и реклама в инстаграмм — это не опция, а необходимость. Продажи больше не зависят только от внутренней рекламы на маркетплейсах. Настраивая рекламу в Ютуб, рекламу в сторис, рекламу в инстаграмм и посты — вы получаете поток клиентов, которым интересен ваш продукт.
Используйте визуальный контент, стройте доверие и прогревайте аудиторию заранее. Это даст вам преимущество, которого нет у большинства конкурентов.
Хотите сделать первые шаги?
Возьмите свой бестселлер.
Снимите короткое видео — распаковку или демонстрацию.
Загрузите в YouTube или Instagram Reels.
Запустите первую кампанию через Google Ads или Meta Ads.
Добавьте UTM-метку и смотрите, как идут клики и заказы.
Пусть внешняя реклама на Ютуб начнёт работать на ваш магазин уже сегодня!
